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STC 作(zuo)為一個(ge)多年穩(wen)定(ding)供(gong)貨的 MCU 大廠，幾(ji)百種(zhong) MCU, 每天(tian)都在陸續到貨中(zhong)，但客戶需(xu)求(qiu)成長太快，無法分辨(bian)真(zhen)假，嚴重不(bu)夠分，只能(neng)說市場(chang)已(yi)失去理智，市場(chang)瘋了。

客戶都(dou)不聽勸，都(dou)不愿意等，很多產(chan)品利潤高(gao)的客戶，要搶市場，要 MCU 去趕場，我(wo)們敞開供，自己不囤貨，也暫時不出貿易，防惡意炒貨，同時優化型號(hao)組合，將產(chan)能提高(gao)到極限。所以 STC的 MCU 用(yong)戶, 基(ji)本上(shang)都(dou)有(you) MCU 使用(yong)，幾(ji)乎沒有(you)被出去探(tan)險(xian)，幾(ji)乎沒有(you)被出去流(liu)浪，少(shao)數主動出去探(tan)險(xian)的也基(ji)本都(dou)回來了！

我們從5月(yue)起嘗試著控制只有直接用(yong)戶(hu)才可以(yi)獲得 MCU，不(bu)讓 MCU 停在不(bu)應該(gai)停的(de)倉(cang)庫里，不(bu)放(fang)任渠(qu)道炒貨，所以(yi)目(mu)前 STC MCU 供應情況應是最(zui)好的(de)。

我(wo)們不(bu)像某(mou)些(xie)同行(xing)裝沒貨，來個(ge)訂貨周(zhou)(zhou)期52周(zhou)(zhou)，讓客人(ren)去流(liu)浪，貨卻去了通路商手上，停(ting)在不(bu)該停(ting)的倉庫。當然某(mou)些(xie)公(gong)司買(mai)(mai)不(bu)到(dao)歐(ou)(ou)美同行(xing)的貨，也是平常價格壓得太(tai)低，現(xian)(xian)在又說無利潤，不(bu)讓適當調價，寧(ning)可在外面買(mai)(mai)高價，也不(bu)讓歐(ou)(ou)美原廠調價，面子啊(a)。平常不(bu)燒香(xiang)現(xian)(xian)在還罵(ma)人(ren)，都是人(ren)品問題(ti)啊(a)，給(gei)個(ge)合(he)理的價格給(gei)歐(ou)(ou)美供應商，不(bu)就(jiu)有貨了嘛。以(yi)前能買(mai)(mai)到(dao)，現(xian)(xian)在為啥買(mai)(mai)不(bu)到(dao)以(yi)前一半的量(liang)，又沒停(ting)產，說52周(zhou)(zhou)，不(bu)就(jiu)是放任渠道去漲嗎。

買賣雙方(fang)都(dou)因為怕擔上人(ren)品的(de)問題，不(bu)(bu)(bu)愿意(yi)把話講清楚，就(jiu)(jiu)(jiu)只好(hao)讓時(shi)間去溝通了(le)。時(shi)間就(jiu)(jiu)(jiu)普(pu)遍變成(cheng)了(le)52周，不(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)去流浪，不(bu)(bu)(bu)要(yao)你(ni)(ni)(ni)這個老朋(peng)友了(le)嘛(ma)。暗(an)地里嫌(xian)棄你(ni)(ni)(ni)平常壓(ya)榨的(de)太狠，你(ni)(ni)(ni)還(huan)感(gan)激的(de)說(shuo)，價格沒漲多少，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)時(shi)間等不(bu)(bu)(bu)起。時(shi)間到了(le)，他說(shuo)某批(pi)(pi)產品質量出了(le)問題，報廢了(le)一批(pi)(pi)，又能咋樣。STC生產正常，也不(bu)(bu)(bu)放任渠道炒(chao)貨，只要(yao)終(zhong)端用戶(hu)都(dou)不(bu)(bu)(bu)夸大用量，都(dou)不(bu)(bu)(bu)配合通路商來(lai)撈(lao)低(di)價的(de)貨，供(gong)應就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)可能這么緊張。

大家(jia)都(dou)不(bu)搶，大家(jia)就都(dou)能以合理的(de)價格分到貨(huo)。大家(jia)沒利潤的(de)產品就暫時不(bu)要(yao)再生產了，各(ge)種已不(bu)用或(huo)夸大用量的(de)定單(dan)，不(bu)要(yao)再混進來(lai)分貨(huo)，不(bu)要(yao)再幫某些(xie)好朋友/渠道商來(lai)撈低價貨(huo)，這樣(yang)會造(zao)成很(hen)多(duo)直接(jie)客戶的(de)有核(he)心競爭力的(de)產品無 足夠的(de)MCU 使用，大量寶貴(gui)的(de)MCU資源被(bei)浪費。

為保障老(lao)(lao)用戶(hu)(hu)(hu)有核心競爭力的(de)(de)(de)(de)產品有足夠的(de)(de)(de)(de) MCU 使用，我們允許老(lao)(lao)用戶(hu)(hu)(hu)為自(zi)己(ji)去(qu)搶到足夠的(de)(de)(de)(de)MCU，有足夠的(de)(de)(de)(de) MCU 去(qu)生產有利潤的(de)(de)(de)(de)產品，去(qu)占領市(shi)場，讓(rang)老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)(hu)搶，是支持老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)(hu)快速發展。價格您自(zi)己(ji)定，沒有利潤的(de)(de)(de)(de)產品不(bu)要再生產了。

全球 MCU 供應已緊張到極(ji)致，MCU 現作(zuo)為(wei)戰略(lve)資源再也(ye)不能浪費了！現在(zai)是淡季，建議最好不要再搶了，放同行一(yi)條生路，讓他(ta)們(men)也(ye)有 MCU 使用，現在(zai)屯(tun) MCU 是惡性競爭。去年底請大家屯(tun)，是我們(men)發(fa)現通貨膨(peng)脹(zhang)，產能也(ye)越來越緊，成本會(hui)持(chi)續(xu)上升(sheng)，為(wei)大家降成本，提高(gao)競爭力，請大家屯(tun)，很多客戶屯(tun)了，來電感謝我們(men)。

現在勸大家不要屯，是各種有的(de)沒(mei)(mei)有的(de)需求上(shang)升(sheng)的(de)太快，都讓屯，就(jiu)一(yi)(yi)定會有很多公司(si)要輪流(liu)放假(jia)！沒(mei)(mei)那個產能支持大家囤貨了，車廠都在輪流(liu)放假(jia)！全球抗干擾強的(de) MCU 中，STC實際大批量成交價(jia)目前還是偏低(di)的(de)，大量STC的(de)MCU被搶(qiang)到了急瘋的(de)汽車產品(pin)上(shang)。嚴(yan)重不夠分(fen)，分(fen)就(jiu)會相當一(yi)(yi)部分(fen)被部分(fen)直(zhi)接(jie)客戶(hu)(hu)幫渠(qu)道商(shang)分(fen)到不應(ying)該去的(de)地方。最(zui)優決策是只能讓直(zhi)接(jie)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自己(ji)(ji)來搶(qiang)，價(jia)格直(zhi)接(jie)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自己(ji)(ji)定，渠(qu)道商(shang)才(cai)不容易借直(zhi)接(jie)客戶(hu)(hu)的(de)手來分(fen)到緊缺的(de)MCU然后炒(chao)到天價(jia)，才(cai)能保障老客戶(hu)(hu)真正(zheng)需要MCU的(de)有利(li)潤的(de)產品(pin)有足夠的(de) MCU 用(yong)(yong)。

很(hen)多歐美同行，不(bu)控(kong)制，放任部分(fen)渠(qu)道囤貨炒貨，結果只有(you)部分(fen) MCU 到(dao)了少數老用(yong)戶手中。相(xiang)當一(yi)部分(fen)友商(shang)都(dou)不(bu)好(hao)意思高價(jia)(jia)賣給(gei)低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)老用(yong)戶，只好(hao)玩(wan)失蹤，以前 200K/月(yue) 的(de)(de)，現在象征性的(de)(de)給(gei)個(ge) 5K/月(yue), 說缺貨，要52周(zhou)，這已成新(xin)常(chang)態。某(mou)些友商(shang)都(dou)不(bu)好(hao)意思給(gei)老客戶低(di)價(jia)(jia)客戶合理新(xin)價(jia)(jia)格供貨，因為這些客戶歷史上(shang)對他們支持(chi)太多，只好(hao)玩(wan)失蹤，玩(wan)52周(zhou)，所(suo)以市場實(shi)(shi)際大批(pi)量成交價(jia)(jia)格直接飆(biao)到(dao)了1997年。STC最近嚴控(kong)MCU要到(dao)真正的(de)(de)用(yong)戶的(de)(de)實(shi)(shi)際產品(pin)上(shang)報(bao)道，所(suo)以價(jia)(jia)格相(xiang)對偏低(di)。

選 STC  基本上有MCU用(yong)，與(yu)歐美友商相比價格是(shi)偏低的。車廠說有的用(yong)就行(xing)，當然就這(zhe)樣，車廠也還(huan)都在(zai)被輪流放(fang)假(jia)中，最近兩年經(jing)常(chang)被輪流放(fang)假(jia)會是(shi)新常(chang)態。